productlevenscyclus

Succesvolle productie en marketing van goederen is afhankelijk vanveel factoren, te beginnen met de kosten van grondstoffen en eindigend met de kwaliteit van reclame. Om het product op de markt te promoten en hier optimaal van te profiteren, is het noodzakelijk om te weten wat de levenscyclus van het product is en hoe deze te beheren.

Om te beginnen zou ik willen bepalen wat een product is. Economen typeren het als absoluut iets dat deelneemt aan een soort uitwisseling voor andere dingen, waaronder geld.

De levenscyclus van een artikel is de tijdsduurwaarbij het product een bepaald aantal fasen doorloopt, van ontwikkeling, uiterlijk in de markt, tot volledige terugtrekking ervan. Het is vermeldenswaard dat in sommige gevallen, nadat ze op de markt zijn gekomen, de goederen niet worden verkocht en niet meer worden geproduceerd. In deze situatie is de levenscyclus van de goederen nul.

Er zijn bepaalde criteria waarmee ze bepalen in welk stadium het product zich op dit moment bevindt:

profit;
omzet;
prijs;
kosten;
grondstoffenvoorraden.

Op basis van de beschikbaarheid en de omvang van elke indicator worden vier fasen van de levenscyclus van het product geïdentificeerd. In verschillende bronnen kunnen ze verschillende namen hebben, maar in feite zijn ze niet anders.

Inleiding. Kopers evalueren de kwaliteit van het nieuwe product, de prijs, enz. In de regel zijn de verkoopvolumes klein en groeien ze vrij langzaam. Deze periode wordt gekenmerkt door wat onprofiteerbaarheid, omdat de kosten de winst overtreffen.
Growth. Consumenten kopen actief goederen. De winst begint merkbaar te stijgen.
Maturity. De meest stabiele periode. Het tempo van het verkoopvolume van het bedrijf vertraagt. Het product heeft zijn plaats op de markt en vaste klanten veroverd. De winst is in de regel stabiel hoog. Tijdens deze periode is het verschijnen van concurrerende goederen bijzonder gevaarlijk.
Recessie. De winst en verkoopvolumes nemen af. Zonder noodmaatregelen (reclame, verpakkingswijzigingen, kortingen, enz.) Moeten de goederen binnenkort uit de circulatie worden genomen.

Het concept van de levenscyclus van het product is gevormd in1965, de beroemde econoom uit Amerika, Theodore Levit. Voor de eerste keer beschreven ze duidelijk de redenen waarom een product de markt moet verlaten:

Dankzij de ontwikkeling van de wetenschap, nieuwe modetrends, verliest het product zijn relevantie en een nieuw, verbeterd product komt in de plaats daarvan.
De levenscyclus van een product is verdeeld in verschillende perioden, die elk specifieke taken en problemen oplossen.
Elke fase wordt ook gekenmerkt door een bepaald winstniveau.
Er zijn specifieke strategieën op het gebied van productie, financiën, marketing, personeelsmanagement, specifiek voor elke specifieke fase van de levenscyclus van het product.

Vaak hangt de verkoop niet zo sterk af vande kwaliteit van de goederen, hoeveel van een bekwame en doordachte marketingstrategieën. Met hun hulp kunt u de levenscyclus van het product verlengen en de gewenste winst behalen.

In de eerste fase (implementatie) is de belangrijkste taak voor elk bedrijf de marktpenetratie. Gezien het prijsniveau en de promotieactiviteit kunnen de volgende strategieën worden gebruikt:

Trage penetratie - lage prijs, inactieve promotie.
Snelle penetratie - lage prijs, actieve promotie.
Snel skimmen - de prijs is hoog, de promotie is zeer actief.
Langzaam skimmen is een hoge prijs, promotie is inactief.

In de tweede fase (groei) probeert het bedrijf de positie van de goederen te versterken en, indien mogelijk, nieuwe gebieden te veroveren. De volgende strategieën zullen effectief zijn:

Nieuwe reclame.
Verbetering van de kwaliteit van goederen, upgraden.
De release van aanverwante producten, de uitbreiding van het assortiment, de ontwikkeling van nieuwe modellen.

De derde fase (looptijd) bestaat uit het verkrijgen van maximale winst. Deze periode wordt gekenmerkt door het volgende:

Vecht tegen concurrenten.
De meeste winst maken.
Verhoogde productie.
Verhoog de marges.

De vierde fase (recessie) is definitief. Het product kan worden achtergelaten als het nodig is om iets nieuws te promoten. De volgende strategieën zijn mogelijk:

Vermindering van investeringen of niet-productie van niet-rendabele goederen.
Verhoog de investering om zijn positie in de bestaande markt te versterken.
Verwerping van de productie van oude goederen, de verkoop van vaste activa en winst.